營銷總監招聘
一、崗位職責
1. 戰略規劃與執行：制定公司有機肥產品的市場營銷戰略，結合公司在有機肥研發方面的技術優勢，如獨特的發酵工藝、高效的營養配方等，規劃年度品牌推廣、渠道拓展及銷售目標，例如計劃在一年內將市場占有率提升10%。主導市場調研，分析國內外有機肥行業動態、各地土壤狀況及作物種植結構變化、客戶對于有機肥在改善土壤肥力和提升作物品質方面的需求，為產品研發提供精準市場數據支持，助力研發針對不同土壤類型和作物的專用有機肥產品。
2. 渠道與品牌管理：搭建全國性銷售渠道網絡，積極開發并維護與經銷商、農業合作社、種植大戶等客戶資源，如與華北地區知名農業合作社建立長期合作關系。推動“技術 + 服務”一體化營銷模式，結合土壤檢測報告為客戶提供個性化施肥方案，提升客戶滿意度。策劃品牌推廣活動，如舉辦有機肥應用效果示范田觀摩會、線上農業技術直播講座等，通過農業專業網站、社交媒體平臺及線下農業展會提升公司品牌知名度，目標是年度品牌曝光量增長30% 。
3. 銷售團隊管理：組建并帶領高效營銷團隊，制定科學合理的績效考核體系，涵蓋銷售額、新客戶開發量、客戶滿意度等關鍵指標，定期開展產品知識、銷售技巧培訓，如每季度組織一次高級銷售培訓課程。監控銷售數據，包括月度銷售量、不同區域銷售增長率、客戶流失率等，優化銷售策略，及時解決渠道沖突，確保年度銷售額按計劃穩步增長，達成預期目標。
4. 客戶關系與售后服務：主導重點客戶的商務談判與合作維護，根據客戶種植規模、作物品種及土壤條件定制施肥方案，提升客戶復購率。統籌售后服務體系，協調公司技術團隊為客戶提供田間技術指導，包括施肥時間、方法、用量等，及時處理客戶投訴并推動產品優化升級。
5. 跨部門協作與項目支持：與研發團隊緊密協作，將產品技術賣點轉化為通俗易懂的營銷話術，參與新產品發布會策劃，如新型高效有機肥新品上市推廣。協助總經理完成政府綠色農業扶持項目申報的市場部分材料，配合農業農村部門開展測土配方施肥等技術推廣活動。
二、任職要求
1. 學歷與專業：本科及以上學歷，市場營銷、農業經濟、植物營養等相關專業；碩士學歷或持有農業經理人證書者優先。
2. 工作經驗：5年以上農資/肥料行業營銷經驗，其中3年以上團隊管理經驗，有有機肥產品營銷成功案例。熟悉某幾個重點區域（如華東、華中地區）農業市場，具備當地經銷商資源者優先。
3. 年齡要求：45歲以下，條件優秀者可適當放寬。
4. 知識要求：精通肥料行業政策法規，熟悉有機肥替代化肥政策趨勢及市場競爭格局；掌握植物營養學、土壤學基礎知識，能理解有機肥配方技術原理；熟悉4P、4C營銷理論，掌握市場調研方法及品牌策劃工具，具備團隊管理、績效考核、渠道開發等管理知識，了解農資行業銷售渠道特性。理知識，了解農資行業銷售渠道特性。

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